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從工人到“國產摩托巨頭”——百億富豪涂建華的經商路
2020-12-12 14:34:39   來源:青琯評史人   類型:轉載   作者:佚名   閱讀(9621次)
 

聰明人總是懂得何時抓住機會,何時創造機會。

"哈雷""鬼火"聽上去是不是很熟悉?摩托車在上個世紀,是大陸的一股熱潮,誰家有一輛摩托車,誰就是時代的"弄潮兒。"放眼如今,我國的摩托車數量已經高達1000多萬輛,是公認的摩托車生產大國。

這項產業經過很多年的發展創新,已經有了屬于自己的一套從生產到出產的完整體系。現在的摩托車產業,儼然成為我國經濟支柱產業中,汽車產業的重要組成部分。這樣的成就,有一個人功不可沒,他就是"國產摩托新巨頭"——涂建華先生。

沒有一個人,能隨隨便便成功。人們總抱怨生不逢時,抱怨命運不公,忘了影響他們成功的,永遠不是命運時機沒有降臨。機遇總是公平地降臨在每個人身邊,有的人熟視無睹,有的人撿起來又放下。一個人成功的掣肘太多,堅定的信念永遠是最重要的因素之一。要知道,一丁點猶豫便會錯失良機。涂建華很幸運,他有幸遇到機遇,將其牢牢攥在掌心。

涂建華出生于1963的重慶,他在20歲那年選擇下海經商。要知道,當時的涂建華,是一名煤礦工人。那時候工人,是很吃香的一份工作。那么,是什么促使他離開煤礦,選擇去做摩托車產業,一手創立隆鑫集團呢?

無奈轉業的煤礦工人

涂建華選擇轉業,實際上是一種無奈的選擇。我們都知道,煤礦工人是干的是體力活,受傷的事時有發生。涂建華很不幸,在一次施工作業中傷到了自己。醫生不建議他再做一些過重的活計,他無可奈何地離開了礦場。恰逢改革開放,時代紅利下的市場經濟生機蓬勃,吸引了一大批人投入自主創業的浪潮中去。剛剛離開礦場的涂建華也不例外,由于礦場的工作經歷,他選擇了做金屬拉絲。

開辦金屬拉絲場,實際上并不容易。當時的金屬制造業市場,已經趨于飽和。加上涂建華年紀尚輕,社會經驗不足。盈利模式落后的工廠,還是被市場無情淘汰。

涂建華不服輸,他沒有放棄,反而去做了紙巾和運輸。但是,這幾個產業都是當時比較成熟的產業,糊口可以,如果想做大做強,談何容易。涂建華在市場沉浮近十載,終于碰見了屬于他的機遇——摩托車。

30歲的涂建華,褪去了20歲的青澀,變得成熟穩重。他眼光毒辣,一眼挑中了,正在到來的摩托車時代。

涂建華的摩托車時代

當時的摩托車尚未普及,家庭大多以自行車代步,汽車寥寥無幾。對于摩托車,大家都是倍感新奇。摩托車較之自行車速度快,比汽車體型小,很是方便快捷。條件允許的家庭,大都選擇了購買了摩托車。那時,摩托車大多依賴進口,價格高昂。而國內市場一片空白,掩藏著無數的機遇與財富。

涂建華看到了這種國內外不對等的反差,一馬當先地扎入摩托車的發動機研究。發動機可以說是摩托車的核心,是當時國外摩托車廠的核心科技。創辦了工廠后,首先要做的,就是改良摩托車發動機。他高薪聘請了當時的機械研究專家,改進了發動機引擎,并監督生產。他的產品沒過多久,就在當地小有名氣。

第一筆訂單的銷售,讓他明白:產品賣的如何,很大程度上取決于知名度。他的隆鑫集團開始走上了營銷的道路。實際上,很多企業都是這樣做起來的。那個時候很多企業,愿意斥巨資去爭奪央視的標王,就是為了讓大眾看到他們的產品,提高知名度。

他在這個時候,開始加大對隆鑫集團品牌營銷的投資。他不是專業做營銷的材料沒關系,他花大價錢請團隊去做。他是一個很懂得放手的企業家,他給了團隊足夠的時間、金錢包括信任,團隊不負期待地交上滿意的答卷。

他的管理團隊很聰明,他們選擇的營銷手段放到如今也不難看到。他們冠名體育團隊參加世界性的賽事,為其提供贊助,包括在熱門的頻道打廣告之類。名聲打響,加上過硬的產品質量,隆鑫很快占據了國內的摩托車市場,收益頗豐。

由于隆鑫集團贊助的大多是世界性的體育比賽,他的足球隊在越南取得了冠軍,成功在東南亞打響了名號。沒錯,隆鑫集團盯上了東南亞這塊蛋糕。比賽在越南舉行,越南人民對隆鑫的支持度也比較高。隆鑫趁熱打鐵,拿下了越南的摩托車市場,轟動一時。

風雨飄搖的隆鑫集團

好景不長,越南的本土品牌崛起。他們有更低的土地和人力,加上越南政府的扶持,他們選擇與隆鑫打起了價格戰。不愿意降低價格自損格調的隆鑫,選擇退出越南市場。

禍不單行,這個時候國內很多城市發布了"禁摩令。"這對涂建華的事業,造成了極大的打擊。涂建華曾經有一段迷茫,不知道自己該不該繼續堅持下去。這時,他看到了他的工人們。他在這個時候放棄,勢必會造成大量工人失業,他咬咬牙,做出了一個重大的決定。

背水一戰的隆鑫

在隆鑫生死存亡的關鍵時間節點,他選擇了二次創業。他開始依托隆鑫集團,進軍無人機、電動汽車等新興產業。新興產業發展如火如荼的時候,他沒忘了自己和隆鑫,是依靠摩托車起家的。他的摩托車產業開始轉型,由低端的摩托車向高端摩托,甚至賽級摩托的方向轉型。周密的計劃加上背水一戰的堅定,他成功了。如今的隆鑫,不但實現了完美自救,甚至更上一層樓。涂建華也積累下百萬身家。

機會總是留給勇敢且堅定的人。涂建華從煤礦工人到如今身家百萬,這告訴我們,失敗不可怕,挫折是常有的。我們不能傻傻地等待幸運降臨,更多是要主動搶占先機,閃電不會在同一個地方落下兩次,機遇也一直如此。

(編輯:紋章)

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